很多品类也都出现不同程度的下跌,有研究结构抽样调查显示,上半年棉品、纸品、零辅食、玩具等出现约1个百分点的跌幅。最大的奶粉品类,虽没有下跌,同比去年10%的增长,今年已是哀鸿遍野。奶粉品牌商第一口奶竞争已经达到了短兵相接、巷战厮杀的地步。
究其原因,行业普遍认为有三个。一是新生儿下降200万,人口红利逐渐逝去,再加上线上平台的持续“威胁”,骤然加剧的竞争让母婴生意变得雪上加霜;二是供需不平衡,高预期的销售目标与低增长的市场现实形成了正面冲击,也更渲染了这种哀鸿遍野的氛围;三是随着国家对市场管控的加强,母婴行业的合规性成本也在持续提升。
营养品品类,拉动婴童行业的主力军
当然这个行业是积极、坚强的行业之一。应对止损的方式很多,战略性关店、品类调整、引进服务项目、闭关修炼过寒冬……
市场验算得知,在这些积极的应对中,品类调整效果最佳,特别是提升营养品品类。
安琪纽特总经理助理江波,在第二届中国营养品发展论坛中,分析出了为什么是营养品。
图 | 安琪纽特总经理助理江波做演讲
营养品在母婴店有这几个标签:持续的财务贡献者、持续的专业度提升者、持续的消费者强链接、从母婴营养到全家营养的延展 。图 | 安琪纽特总经理助理江波做演讲
中童传媒创始人兼总策划罗文杲给营养品定义为:母婴门店“第二品类”。一方面是因为全民营养均衡的需求,另一方面是因为营养品延展性比较强,可以助力门店由母婴消费延伸至家庭消费。
图 | 中童传媒创始人兼总策划罗文杲做演讲
越是寒冬至,越是学习时。安琪纽特总冠名的第二届中国营养品论坛,原定约300人的学习,却吸引了超过500人的行业精英。
图 | 第二届中国营养品论坛现场
回归产品本身,给顾客完整的解决方案
中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏先生,在营养品论坛中分享了一个故事,他在走访郑州市场时,用地图软件看了一下地图,发现一夜之间婴童门店多了很多。他指出,目前全国有近50万家药店,形成了一个世界上最强大的健康产品专业系统。近年来,母婴店的发展势头后来居上,但也普遍存在专业性不足、动销能力弱的问题。其中专业性和动销能力,营养品恰恰是最能给出解决方案的。
图 | 中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏
全家营养 婴童营养品延伸的新方向
现阶段,营养品是婴童行业向家庭延伸非常好的机会窗,营养品是打开母婴零售成长空间、促进母婴零售提速的链接器,能够助力母婴门店从母婴营养向家庭健康管理平台过渡。部分有前瞻的品牌已经率先完成了延伸布局,产品线和配套服务体系建立。
图 | 安琪纽特全家健康营养产品受青睐
图 | 第二届中国营养品发展论坛现场
图 | 安琪纽特荣获中国营养品发展论坛年度行业标杆奖
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